一缸充沛飽滿的熱帶魚，一幅錦繡河山的水墨畫，幾塊樣布堆在會(huì)客的茶幾上，這就是楊衛(wèi)的辦公室，筆者到時(shí)，他正與同事在辦公室右邊的小會(huì)議室里開(kāi)會(huì)，興致勃勃，熱烈而愉快。

浙江金蟬家紡服飾有限公司有一個(gè)輝煌的過(guò)去：1994年獲得紹興縣（現(xiàn)為柯橋區(qū)）著名商標(biāo)，1995年獲國(guó)家金獎(jiǎng)，1996年被評(píng)為紹興市著名商標(biāo)，1998年榮獲浙江省著名商標(biāo)，2003年獲浙江省知名品牌產(chǎn)品，2006年獲國(guó)家免檢產(chǎn)品稱號(hào)，2007年拿到了中國(guó)馳名商標(biāo)和中國(guó)知名品牌產(chǎn)品稱號(hào)。其主打的窗簾、窗紗、床上用品等遠(yuǎn)銷歐美等80多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，實(shí)現(xiàn)外貿(mào)出口額2000萬(wàn)美元，10年增長(zhǎng)超過(guò)20倍，平均每10戶美國(guó)家庭就有1戶在使用它的窗簾。而這樣擴(kuò)張迅猛的企業(yè)里，楊偉的父親楊來(lái)榮被推上了那光芒萬(wàn)丈的高位，筆者一直很好奇，那些光環(huán)下的二代，究竟是如何進(jìn)行自我衡量，來(lái)承受這一切的。畢竟，世人總是對(duì)他人苛刻，對(duì)自己寬容。作為一名繼承者，如果他做得比父親更為出色，外界會(huì)把成就歸功于“站在巨人肩膀上”的優(yōu)勢(shì)；而如若沒(méi)有做出一番成績(jī)，輕飄飄一句“金玉其外，敗絮其中”就會(huì)抹殺他做的一切。

先繼承家業(yè)，再成全自己

楊偉個(gè)頭不高，著一套黑色西裝，神色平靜，雖然才三十出頭，但看起來(lái)老成穩(wěn)重，許是初次見(jiàn)面的緣故，他沉默寡言，并不熱絡(luò)。邀筆者坐下后，楊衛(wèi)慢慢講起了自己。

把上述疑問(wèn)拋給楊衛(wèi)的時(shí)候，他誠(chéng)懇地說(shuō)：“你這個(gè)問(wèn)題，其實(shí)我也有考慮過(guò)。我在美國(guó)攻讀的是金融碩士，臨近畢業(yè)的時(shí)候，也有很多公司發(fā)給我offer，但是我內(nèi)心一直是個(gè)傳統(tǒng)的中國(guó)人，責(zé)任感是我一定要背負(fù)的東西。子承父業(yè)是再正常不過(guò)的事，最重要的是我父親操心了大半輩子，華發(fā)早生，也該歇歇了。至于我自己愛(ài)好的事業(yè)，我認(rèn)為應(yīng)該先處理好這個(gè)管理層更替的過(guò)渡期，等一切運(yùn)營(yíng)進(jìn)入了正軌，公司的制度更規(guī)范化，再聘請(qǐng)一位職業(yè)經(jīng)理人來(lái)打理，更為合適。在很早以前，我就告訴自己，先要守護(hù)好父親的夢(mèng)想，再實(shí)現(xiàn)自己的夙愿。”

波瀾不驚的神色，平淡無(wú)奇的話語(yǔ)，讓筆者對(duì)楊偉肅然起敬。作為一名子女，他選擇先成全父親，作為一名企業(yè)家，他用行動(dòng)來(lái)支撐整個(gè)企業(yè)的宏愿。如果說(shuō)楊偉的父親是為金蟬播下了成長(zhǎng)的種子，孕育了金蟬的骨骼，而楊偉無(wú)疑是為金蟬插上了雙翅，讓它飛向更大的天空。金蟬目前全美的業(yè)務(wù)量占外貿(mào)比重的70%，但其實(shí)它是在2006年的時(shí)候才涉足外貿(mào)的，當(dāng)時(shí)也是楊偉在邁阿密大學(xué)讀研究生的最后一年，負(fù)責(zé)開(kāi)拓海外市場(chǎng)的就是楊偉自己，他和他研究生班的同學(xué)，在紐約租了一個(gè)很小的單間，拿著金蟬的樣布去第五大道拜訪當(dāng)?shù)氐纳啼?。他們用的是最原始也最有效的辦法，挨家挨戶地進(jìn)去介紹，當(dāng)然有直接拒絕的客戶，但還是有一些愿意進(jìn)行了解的，這種有意愿的客戶，他們會(huì)進(jìn)一步跟蹤需求，從研發(fā)到制作需要一個(gè)周期，一開(kāi)始斷斷續(xù)續(xù)地接到一些試單，直到半年以后，在美國(guó)打開(kāi)了銷路，業(yè)務(wù)量也比較穩(wěn)定了，他又拿下了一個(gè)十萬(wàn)美金的大單，美國(guó)才真正意義上成為金蟬在國(guó)外的重要銷量基地。這個(gè)在美國(guó)打下的基礎(chǔ)，一直非常穩(wěn)固，即使是風(fēng)雨飄搖的2008年，都沒(méi)有影響到它的業(yè)務(wù)。

任何時(shí)候，企業(yè)遇到的困難是不一樣的，問(wèn)及在發(fā)展外貿(mào)的過(guò)程中，最讓人覺(jué)得失意是什么，楊偉回憶說(shuō)：“其實(shí)最辛苦的不是沒(méi)有訂單或者受到客戶的拒絕，最讓人難以忍受的其實(shí)是那種孤獨(dú)感，你沒(méi)辦法在那樣一個(gè)國(guó)度找到歸屬感，身邊人潮鼎沸，我就是看不見(jiàn)讓我安心的臉孔。月是故鄉(xiāng)明，在這個(gè)充斥著英語(yǔ)的國(guó)家，講幾句漢語(yǔ)都是一件奢侈事。我05年到美國(guó)，09年回國(guó)，的感觸就是落葉歸根，重新融入到熟悉溫情的環(huán)境里，這比什么都有安全感。”

做企業(yè)的核心是滿足客戶需求

金蟬的成功是多方面的，楊偉總結(jié)說(shuō)是在不斷地與時(shí)俱進(jìn)，滿足客戶的需求。金蟬在美國(guó)的分公司，請(qǐng)的都是當(dāng)?shù)氐脑O(shè)計(jì)師，產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)制作，也都是通過(guò)客戶調(diào)查得出的結(jié)論，這樣的產(chǎn)品，適用的范圍也都是特定的市場(chǎng)，每個(gè)國(guó)家的國(guó)情決定了客戶的不同審美品位，而金蟬做的都是更個(gè)性化、定制化。

對(duì)于傳統(tǒng)的歐美市場(chǎng)的疲軟無(wú)力，金蟬也在積極開(kāi)發(fā)新興的南美市場(chǎng)。巴西、智利等這些國(guó)家的商機(jī)也不容小覷，楊偉表示，目前也已經(jīng)在當(dāng)?shù)卣心剂?00多個(gè)經(jīng)銷商。作為主管公司營(yíng)銷的決策者，楊偉告訴筆者，近些年來(lái)，金蟬也開(kāi)始重視國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，在鞏固國(guó)內(nèi)現(xiàn)有幾十家金蟬家紡加盟店的基礎(chǔ)上，通過(guò)加盟和直銷等方式，在全國(guó)鋪開(kāi)窗簾連鎖店。2009年下半年，金蟬整合二十多年生產(chǎn)、設(shè)計(jì)、營(yíng)銷、服務(wù)等資源，在紹興市區(qū)開(kāi)設(shè)營(yíng)業(yè)面積達(dá)1200平方米的“金蟬時(shí)尚布藝” 直營(yíng)旗艦店，作為國(guó)內(nèi)直營(yíng)店，這標(biāo)志著以外銷為主的金蟬大手筆搶灘國(guó)內(nèi)中高檔窗簾市場(chǎng)。與其他傳統(tǒng)的窗飾、窗簾店不同，金蟬旗艦店將為設(shè)計(jì)師與客戶提供“一對(duì)一”的個(gè)性化服務(wù)，以電腦三維效果向客戶直觀地展示產(chǎn)品，為加盟店和直營(yíng)店設(shè)立了可以直觀參考的標(biāo)桿。

2013年，楊偉嘗試觸網(wǎng)，在天貓開(kāi)設(shè)了金蟬旗艦店，一年實(shí)現(xiàn)了1千萬(wàn)的銷售額，讓原本躍躍欲試的他更加有信心。今年，楊衛(wèi)借助唯品會(huì)這一平臺(tái)，推出網(wǎng)上訂購(gòu)、線下交割、窗簾清潔、保養(yǎng)等增值服務(wù)，擴(kuò)充實(shí)體店的功能，取得了意想不到的效果，5天就完成了50萬(wàn)的銷售，現(xiàn)在正在追加二期100萬(wàn)的產(chǎn)品，電商的模式也讓楊衛(wèi)意識(shí)到，O2O的變革已經(jīng)來(lái)到，接下來(lái)，他還會(huì)布局京東、易迅等電商巨頭，來(lái)提升品牌的價(jià)值和美譽(yù)度。

人生是一場(chǎng)修煉

談到愛(ài)好，楊偉表示自己喜歡旅游，但大部分是出差到某個(gè)國(guó)家，順帶旅游的，這種將工作和旅游捆綁在一起的形式，并沒(méi)有給楊衛(wèi)帶來(lái)困惑，反而更激發(fā)了他的工作積極性。“我一年要去國(guó)外出差十次左右，所以基本上也會(huì)多走走這些地方，發(fā)掘當(dāng)?shù)氐娜宋牡涔?。印象最深的是去非洲的時(shí)候，原始森林帶給我很大的新奇感，但在開(kāi)普敦轉(zhuǎn)機(jī)的時(shí)候，錢包護(hù)照都被偷了，當(dāng)時(shí)真是又驚又怒，還好是有朋友一起去的，在當(dāng)?shù)氐拇笫桂^開(kāi)具了證明，才得以順利轉(zhuǎn)機(jī)。”

楊偉看起來(lái)謹(jǐn)慎而內(nèi)斂，但當(dāng)他說(shuō)起，他平常喜歡參與一些極限運(yùn)動(dòng)，比如跳傘、滑雪、沖浪時(shí)，筆者還是十分驚訝，因?yàn)樗雌饋?lái)不是個(gè)冒進(jìn)型的人，他笑道：“難道我就沒(méi)有前衛(wèi)的思想，沒(méi)有奔放狂野的內(nèi)心了么？極限運(yùn)動(dòng)對(duì)于我的意義，就是不斷的要去嘗試新東西，勇于挑戰(zhàn)自己，不去嘗試，你永遠(yuǎn)不知道自己的潛力有多大。”

作為兩個(gè)孩子的父親，楊偉笑稱：“養(yǎng)兒方知父母恩，對(duì)于我父親，我一直很敬重他，他的努力為我鑄就了更高的出發(fā)點(diǎn)，而且作為一個(gè)在行業(yè)里的先驅(qū)者，他確實(shí)對(duì)這個(gè)市場(chǎng)更為敏感，我做很多決策的時(shí)候，都會(huì)聽(tīng)取他的建議，他一直是我的導(dǎo)師。而現(xiàn)在我自己有了孩子，作為一名父親，我更需要時(shí)刻自勉，勤奮敬業(yè)，才擔(dān)得起教育孩子的這一份責(zé)任，同時(shí)，作為一名丈夫，也要對(duì)得起妻子對(duì)我的信賴。”

楊偉平常愛(ài)禮佛，多看一些哲學(xué)、佛學(xué)類的書，注重內(nèi)心世界的自我提煉，他覺(jué)得佛法奧秘，無(wú)常是一切認(rèn)識(shí)的核心，諸行無(wú)常，諸法無(wú)我，有漏皆苦，涅盤寂靜。佛學(xué)讓他更好地思考人生，對(duì)于生命有了更深刻的體會(huì)，他說(shuō)“人生是一場(chǎng)修煉。”

曾子曰：“士不可以不弘毅，任重而道遠(yuǎn)。仁以為己任，不亦重乎？”胸懷廣闊，意志堅(jiān)定，而又肩負(fù)重大的責(zé)任，把現(xiàn)實(shí)的理想當(dāng)做自己的使命，楊偉足矣。